OFFRE D'EMPLOI

À propos de ZENITHIS

ZENITHIS est une PME innovante et en pleine expansion, spécialisée dans la consultation et l’audit, le développement d’applications et de sites web, ainsi que le marketing et la communication digitale.
Notre mission : accompagner les entreprises dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions performantes. Nous nous engageons à offrir des solutions à forte valeur ajoutée à nos clients.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Le Chargé d'Affaires est responsable de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, avec un objectif clair de croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité.

Développement Commercial et Prospection (Acquisition)

• Ciblage stratégique : Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités d'affaires sur les marchés cibles (PME, Grandes Comptes, Secteur Public) et qualifier les prospects à haut potentiel.
• Prospection multicanale : Mener des campagnes de prospection ciblées (appels à froid, e-mailing, networking, utilisation de LinkedIn Sales Navigator) pour générer des rendez-vous qualifiés.
• Gestion du portefeuille : Mettre à jour et gérer l'ensemble des interactions commerciales et des données prospects/clients dans l'outil CRM de l'entreprise (utilisation du CRM obligatoire et quotidienne).

Négociation, Vente et Closing

• Analyse des besoins : Réaliser des diagnostics précis et approfondis des besoins du prospect pour adapter et positionner au mieux l'offre de ZENITHIS SARL.
• Proposition de valeur : Élaborer des propositions commerciales sur mesure, techniquement et financièrement solides, en collaboration avec les équipes techniques et la Direction.
• Négociation : Mener l'ensemble des négociations jusqu'à la signature du contrat, en veillant au respect des objectifs de marge fixés.
• Reporting des ventes : Assurer un suivi rigoureux du pipeline de vente et fournir un forecast précis et régulier à la Direction.

Fidélisation et Suivi Client

• Suivi post-vente : Assurer la passation du dossier aux équipes de production et maintenir un contact régulier avec le client pendant et après la livraison pour garantir sa satisfaction.
• Développement croisé : Identifier les opportunités d'up-selling (vente d'une offre supérieure) et de cross-selling (vente de produits complémentaires) dans le portefeuille existant.
• Ambassadeur : Représenter ZENITHIS SARL lors d'événements professionnels, salons et conférences.

 PROFIL RECHERCHÉ

Formation et Expérience (Exigences de Terrain)

• Diplôme minimum Bac+2 en Commerce, Gestion ou Négociation Commerciale. Une formation complémentaire ou une certification reconnue dans le domaine du commerce, de la vente de solutions IT, ou des techniques de négociation est un atout très apprécié.
• Expérience réussie et quantifiable (minimum 2 ans) dans une fonction commerciale B2B, de préférence dans la vente de services ou de solutions complexes (IT, Conseil, Ingénierie). Une preuve de performance commerciale passée est exigée.

Compétences Techniques et Commerciales (Maîtrise Requise)

• Capacité à gérer un processus de vente s'étalant sur plusieurs semaines ou mois.
• Maîtrise des techniques d'objection et de closing.
• Utilisation courante et experte d'un outil de Gestion de la Relation Client.
• Excellente expression orale et écrite en français et en anglais (Bilingue) est un atout majeur.

Qualités Personnelles et Comportementales

• Chasseur et Orientation Résultat : Forte appétence pour la prospection (chasse) et une motivation inébranlable par l'atteinte et le dépassement des objectifs chiffrés.
• Résilience et Ténacité : Capacité à gérer les rejets et à persévérer face aux difficultés commerciales.
• Autonomie et Organisation : Grande rigueur dans l'organisation de son agenda, la gestion des priorités et la planification des déplacements.
• Éthique Professionnelle : Intégrité et respect des engagements pris envers les clients et l'entreprise.

Pourquoi rejoindre ZENITHIS ?

• Intégrer une entreprise ambitieuse au cœur de l’innovation digitale au Cameroun.
• Évoluer dans un environnement stimulant, collaboratif et orienté résultats.
• Contribuer activement à la croissance d’une marque locale à fort potentiel.

Candidature

• Envoyez votre CV et lettre de motivation à l’adresse : rh@zenithis.tech
• Objet : Candidature Commercial Terrain

Date limite de dépôt des candidatures : 10 Décembre 2025