Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons pour notre client (une entreprise de logistique ayant une forte notoriété) un DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING REGIONAL (CENTRE-SUD-EST).

DESCRIPTION DU POSTE.

Rattaché(e) au Directeur commercial et marketing avec qui vous travaillerez en étroite collaboration, vos missions à :

• Mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale et marketing  de l’entreprise dans les régions indiquées.
• Assure l’interface des échanges entre les régions indiquées et la direction générale.

Les activités du poste s’articulent autour de :

Élaboration d’une politique commerciale régionale

• Garantir la bonne application de la politique commerciale et marketing globale de l’entreprise au niveau régional.
• Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance des opportunités commerciales des régions indiquées.
• Cerner les réseaux de distribution cohérents par rapport à la politique commerciale.
• Identifier des pistes de développement spécifiques à la région pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise.

Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise

• Mettre en place des opérations d’animation commerciale au niveau régional.
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale ;
• Assurer la gestion intelligente des appels d’offres sur la région ;
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences…

Suivi des résultats et contrôle budgétaire

• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
• Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
• Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

PROFIL DU POSTE.

Idéalement issu d'une formation minimum Bac+3 orientée vente et commerce, le candidat justifiera d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 années en management d'équipe commerciale.

Il disposera des qualités suivantes :

• Excellente connaissance du secteur d’activités de l’entreprise et de ses principaux acteurs.
• Excellente connaissance de l’économie régionale et de ses institutions ;
• Savoir-faire managérial afin de coacher efficacement ses équipes commerciales ;
• Connaissance des méthodes de vente ;
• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget ;
• Capacités d’organisation pour piloter des projets commerciaux ;
• Capacité de communication et empathie ;
• Charisme pour souvent dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Rigueur pour assurer le reporting financier et commercial auprès de sa direction.
• Goût pour le terrain pour être proche des équipes commerciales dans leur activité.

Nous vous invitons à nous faire parvenir votre CV sous la référence RP/DCM/02/18 à contact@right-performances.com ou rightperformances@gmail.com au plus tard le 26 février 2018.