OFFRE D'EMPLOI: Responsable de Développement

Sous la responsabilité directe du/de la chef de projet entrepreneuriat mis(e) à disposition de CED par l’IECD (N+1) et la supervision du Directeur de CED, il/elle contribue au développement et au déploiement du business model de CED au travers des missions suivantes :

1. Mettre en place le cadre nécessaire au déploiement de l’offre lucrative

A/ Finaliser la création de la structure ED Consulting avec l’appui de l’équipe administrative de CED

B/ Identifier les opportunités du marché 

• Lister les clients potentiels et segmenter le marché : multinationales, PME, organismes publics et privés, etc. 
• Identifier les besoins de chaque segment de marché et les services adéquats à leur proposer

C/ Affiner l’offre d’expertise et préparer les opérations 

• Elaborer une stratégie marketing : plan de prospection, outils commerciaux nécessaires, plan de communication 
• Identifier les compétences en interne et en externe mobilisables

2. Mettre en œuvre les activités commerciales de ED Consulting

A/ Prospecter les clients potentiels et proposer les services de ED Consulting 

• Prospecter les clients potentiels en direct : cold calling, rencontres, présentation de l’offre commerciale 
• Faire les propositions techniques et financières sous différents formats : devis, réponses à des appels d’offre, etc. 
• Négocier les prix et conclure les contrats

B/ Assurer la bonne réalisation opérationnelle des prestations 

• Rédiger les termes de référence pour les acteurs (formateurs CED, experts externes) à mobiliser pour les prestations 
• En étroite collaboration avec les directeurs des opérations et exécutif de CED, affecter les experts CED et externes sur les missions 
• Veiller à la bonne exécution des missions

C/ Mettre en œuvre directement certaines prestations 

• Coaching de chefs d’entreprise 
• Selon capacités et disponibilité : études, diagnostics d’entreprises

D/ Coordonner le bon suivi administratif des prestations 

• Recouvrer les créances en collaboration avec le responsable administratif et financier

3/ Participer à l’élaboration des méthodes et outils

• Participer aux échanges internes et à la capitalisation des pratiques 
• Contribuer à l’élaboration d’une méthodologie d’accompagnement des entrepreneurs PME, en étroite collaboration avec le chef de projet entrepreneuriat

PROFIL

Formation : Issu(e) de l’enseignement supérieur de type commerce, économie / gestion… 

Expérience : 

• Expérience professionnelle requise (5 ans minimum), dans la commercialisation des services d’appui aux entreprises/organismes divers 
• Expérience dans le développement et la gestion de portefeuille clients 
• Expérience dans le marketing B to B 
• Expérience dans l’accompagnement d’entrepreneurs est un plus

Compétences attendues : 

• Communication 
• Stratégies commerciales 
• Elaboration des offres de prestations 
• Marketing 
• Analyse des besoins des PME et autres organisations 
• Coaching, accompagnement d’entrepreneurs, conseil en entreprise

Qualités personnelles : 

• Leadership, dynamisme et esprit entrepreneurial ; goût du challenge et sens du résultat 
• Excellent sens commercial : capacité à convaincre et à faire valoir les avantages d’une offre 
• Rigueur, organisation, pragmatisme, écoute, patience 

Capacités managériales : accompagner, fédérer, former, savoir mobiliser des acteurs divers sur un projet 

Capacités de représentation : diplomatie et capacités d’adaptation. Excellente aisance orale. 

Bonnes capacités de travail : ce poste à responsabilités nécessite un engagement fort 

Solides qualités morales : honnêteté, humilité, respect