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DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING  

29-01-2018

AIDRH CONSULTING SARL

Douala

939

CDI

0

Ce   poste  à  responsabilité  a  pour  objectif  de  favoriser  l’implantation  de l’entreprise AIDRH.  Le  directeur  commercial  et  marketing  devra  définir  la  stratégie  et  la  politique  commerciale  et  marketing  de  la  société  et  accompagner  et  gérer  la  croissance  de  la compagnie sur le marché camerounais.

Le  poste  requiert  une  bonne  capacité  d’autonomie  et de travail  en  collaboration  avec  des équipes à distance. Il devra démontrer une aptitude à tenir ses engagements en terme de livrables et de délais.

Responsabilités :

1-Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing

  • Diriger la fonction marketing de l'entreprise pour identifier les besoins des clients et proposer des produits et services adaptés.
  • Gérer les budgets de marketing.
  • Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
  • Prendre  en  charge  l'organisation  d'événements  visant à  promouvoir  l'offre  de l'entreprise : salons, présentation presse...
  • Gérer le matériel de vente, de promotion et de communication.

2-Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

  • Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
  • Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
  • Définir des objectifs de chiffre d'affaires pour les trois prochaines années.
  • Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
  • Fixer avec la direction la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l'offre AIDRH : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...

3-Pilotage de la stratégie et du développement commercial

  • Diriger, animer et coordonner la force commerciale.
  • Définir  et  hiérarchiser  les  objectifs,  établir  le  planning  des  actions.
  • Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations.
  • Initier  et  suivre  les  comptes  stratégiques  de  l'entreprise,  gérer  directement  le développement des comptes clients majeurs.
  • Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
  • Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
  • Promouvoir  et  mettre  en  place  les  relations  avec  des  partenaires, et potentiels.
  • Assurer  un  rôle  de  représentation  en  externe  vis-à-vis  des  clients  stratégiques :participation  à  des  salons,  conférences,  des  foires,  des  expositions,  pour  faire  la promotion de AIDRH.

4-Suivi des résultats et contrôle budgétaire

  • Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés.
  • Évaluer  l'efficacité  des  ventes,  les  méthodes,  les  coûts  et  les  marges.
  • Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
  • Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'entreprise.
  • Élaborer  les  budgets,   les  rapports  de  ventes,  les  tableaux  de  bord  de  gestion  et d’actions et en faire le suivi.

5-Manager la future équipe

  • Si la croissance et le développement du cabinet est conforme aux objectifs, leDirecteur commercial devra recruter, animer et motiver son équipe.
  • Prévoir les actions de formation, proposer les augmentations salariales, évaluer le personnel.

6-Relations avec les autres entités :

Dans  le  cadre  de  ses  fonctions,  il  doit  collaborer  étroitement  avec toutes les directions afin de coordonner les développements des projets pour les clients AIDRH.

Durée de l’expérience professionnelle: Minimum de cinq ans d'expérience dans la direction des ventes & marketing dans le secteur des hautes technologies et idéalement en prestations intellectuelles.

Profil candidat

  • Formation : Bac+3 à Bac+5 (en marketing et ventes ou École de commerce) ou formation scientifique complétée par une école de commerce.

Connaissances nécessaires :

  • Expérience à un poste similaire en développement commercial.
  • Grande capacité de communication écrite et verbale. Habiletés relationnelles et de négociation.
  • Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.
  • Leadership. Aptitude à motiver et mobiliser les équipes.

Connaissances linguistiques : Anglais courant

Durée de l’expérience professionnelle: Minimum de cinq ans d'expérience dans la direction des ventes & marketing dans le secteur des hautes technologies et idéalement en prestations intellectuelles.

Dossier de candidature composé de: lettre de motivation, CV, diplômes, attestations de travail.

A envoyer à l'adresse email suivante: contact@aidrh.org ou aidrh@yahoo.fr

Suivez nos informations sur www.aidrh.org





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