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Responsable Commercial et Marketing  

16-02-2017

GLASS CONSTRUCTION CAMEROUN SARL

Douala

912

CDI

0

Poste: Responsable Commercial et Marketing.

GLASS CONSTRUCTION est une société de droits camerounais leader dans le domaine des BTP. Ainsi, nous sommes spécialisés dans la fourniture des verres et glaces (vitres) dans tout le Cameroun et la zone C.E.M.A.C. Nos offres de service sont entre autre la Pose des Portes en Aluminium – les Travaux de Décoration – la Vente des Verres – La Pose des Verres - Murs en Aluminium – L‘ Ouvertures en Aluminium, bref tous travaux d´aluminium. 

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) directrice commerciale et marketing. Après une formation à nos produits et à nos méthodes, vous avez en charge le développement de tout notre porte feuilles. 

Rattaché(e) à la Direction Générale, la Directrice Commerciale aura pour principales missions:

  • Définir la stratégie commerciale 
  • Piloter, mettre en oeuvre la stratégie commerciale et suivre les résultats 
  • Conquérir de nouveaux marchés, vendre et fidéliser les clients 
  • Développer et entretenir un réseau de clients actuels et potentiels 
  • Etablir les prévisions commerciales, les statistiques de vente et analyser les écarts 
  • Assurer une veille concurrentielle 
  • Développer les grands comptes 
  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise 
  • Mener des négociations et signer de nouveaux contrats   
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques: participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs 
  • Promouvoir l’image de marque de l‘ employeur 
  • Définir et appliquer la stratégie marketing 
  • Assurer la Promotion et la communication Produit 
  • Conseiller et participer à l’organisation d’évènements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise. 
  • Proposer des pistes d’actions et des plans de communication B to B ou B to C 
  • Maitriser le management des équipes. 
  • Diriger et animer la force commerciale: accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils régulier sur le suivi client 
  • Organiser des réunions avec les équipe de terrain. 
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et définir le cas échéant, les besoins en recrutement. 
  • Collecter d’informations sur l’évolution du marché et la concurrence 
  • Négociation des contrats de vente et/ou de distribution 
  • Liaison entre clients et Organisme financier 
  • Suivi clients et gestion de leurs besoins 
  • Préparation des devis et correspondances commerciales relatifs aux besoins des clients 
  • Gestion de bases de données clients Nous mettrons à votre disposition les outils performants et nécessaires à la réalisation de vos objectifs . 

NB: Ne seront retenues que les candidatures remplies à plus de 95%; surtout celles qui auront rempli la rubrique recommandations avec les contacts de leurs derniers employeurs et auront mis dans la rubrique pièces jointes: leurs cv, diplômes, certificats de travail éventuellement. 

PROFIL

  • Bacc + 3/4 en marketing, vente, management ou tout autre diplôme équivalent. 
  • Expérience professionnelle: de 1 année minimum dans la vente des matériaux de construction 
  • Bonne connaissance du marketing et du commerce 
  • Excellente connaissance des marchés de l’entreprise 
  • Maîtrise des techniques de communication externe et de promotion. 
  • Maitrise des techniques de négociation commerciales, de vente et de distribution propres aux marchés   
  • Techniques de gestion de la relation client 
  • Pratique des techniques de recouvrement et de veille concurrentielle 
  • Techniques d’animation d’équipe et de formation 
  • Pratique des logiciels de Traitements de textes, Tableurs, et autres logiciels de Gestion. 
  • Rédaction des rapports. 
  • Grande capacité de communication écrite et verbale 
  • Habiletés relationnelles et de négociation. Capacité à produire une documentation et des offres de qualité. Leadership 
  • Aptitude à motiver et mobiliser les équipes. 
  • Maîtriser les procédures internes (encaissement, ouverture et fermeture de caisses, gestion d’un article défectueux, gestion des réclamations,...)
  • Bien connaître les techniques de vente 
  • Connaître les caractéristiques des différentes marques vendues 
  • Connaître les outils de gestion 
  • Bien connaître les techniques de merchandising 
  • Langues parlees: Français, mais L’Anglais serait un atout 
  • Age: 25 à 35 ans 
  • Anglais professionnel
  • Permis B/A serait un atout

AUTRES

  1. Lieu de travail : Douala; Cameroun 
  2. Déplacements: fréquents 
  3. Date de début de contrat et durée: Dès que Possible 
  4. Type de Contrat: CDI (Contrat à durée indéterminée)
  5. Période d’essai et sa durée: 6 mois 
  6. Cotisations socialles et VERSEMENT CNPS garantis 
  7. Rémunération: Fixe + commissions + plan de stocks options à discuter selon expérience. Possibilité d’évolution à moyen terme avec mobilité internationale. 

Nous vous proposons une rémunération attractive à la hauteur de vos résultats et des challenges. Veuillez adresser CV, lettre de motivation, photocopie de la CNI à l'adresse suivante: contact@glassconstruction-cameroun.com 





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